自助产业行业分析

　　一、庞大的消费市场，无限的发展空间
　　 随着社会的不断发展和生活节奏的加快，传统消费习惯受到了来自自助产业的不断地颠覆和挑战，方便、快捷、自助式的消费方式越来越多地得到了广大消费者的认可和推崇，逐步成为了一种消费时尚。
　　 在国外，自助产业已经形成了一个涵盖多种行业的庞大产业群。从我们所熟知的家乐福等跨国零售业巨头对零售业的彻底颠覆到我们在电视中看到的自助洗衣设备，可以说自助产业已经创造了数千亿美圆的庞大市场。
　　 随着我国改革开放的不断深入，自助式的消费已悄然来临。从银行业推出的自助柜员机到街头的零售机，自助邮局,自助服务亭等……在可预见的将来，自助式的消费方式将会进入越来越多的消费领域。而拥有13亿人口市场容量的中国，同样会孕育出一个数以亿计的庞大产业。
　　二、自助洗衣产业——投资沃土
　　 在西方发达国家，自助洗衣行业已成为人们日常生活不可缺少的一部分，受外来文化以及国家经济发展的影响，目前我国的自助洗衣行业刚处于起步发展阶段。正蕴藏着无限的商机和发展机遇。
　自助式投币洗衣机，可广泛用于学校、工厂、宾馆、社区、外来人聚集地等公共场所，具有庞大的市场和旺盛的需求。目前众多的高校，宾馆已经逐步接受投币式洗衣机这种洗衣方式，同时在有的城市街头已经开始设立半自助式的洗衣店。
　　 相信随着有识之士的不断加入，营销手段的不断创新，该行业将很快进入高速发展阶段，即将迎来充满活力的黄金发展时期。
　　 三、投资风险小，运作简单
　 投币自助洗衣项目既适合专职人士创业，也适合有稳定工作的人士兼职创业。该项目投资风险小，收益稳定，并且很容易以连锁经营的模式，滚动发展，扩大经营规模，能轻松地由小型创业项目升级到大中型经营项目。
　　 投币自助洗衣机项目运作简单，目标市场明确，模式基本成型，投资回收期短，非常适合没有创业经验或抗风险能力差的人士投资。
　　 “抢先一步，步步”，捷足先登者占尽先机。

四、项目实施
● 与学校合作的商业模式
   针对学生用户群体，利用学校本身地理优势，和校方进行合作经营的方式。校方提供铺放场地和日常管理，由投资商购买自助式投币洗衣机，按实际营业额与学校分成，分成比例由双方协商议定。
自助式智能洗衣项目进入校园的特点：
1、是可以省去铺面租金，跟学校采取利润分成的方式可以有效的控制成本；
2、客流量有保证，随着我国大、中院校的一再扩招，形成了一个异常庞大的学生消费群，这些80年代后的学生(多是独生子)经济条件比较优越，生活自理能力比较差、对自助式智能洗衣服务的消费观念上都能够接受；
3、一些城市高校附近的洗衣（水洗）价格为每1.5公斤收费2—3元，而自助式智能洗衣3元收费可以洗涤5.5公斤衣物，给学生提供了低廉又方便的洗衣模式，还有学校的洗衣店无法竞争的价格。
自助式智能洗衣项目进入校园的可行性：
1、符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业公司才能专业服务。
2、能有效解决住校学生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便。
3、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。
4、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。
5、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。
6、比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。
7、性能的可靠性和稳定性好，是刷卡洗衣机所不能比拟的。
8、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件的效果。
9、增加学校经济来源，学校和投资方共同受益。
10、在国内众多城市有实际操作的成功经验，广州80％的院校已经增设了自助式智能洗衣服务，充分说明其可行性。
自助式智能洗衣机的投放：
1、优先放置于宿舍楼层公共区域每层1台或跨层2台。
2、集中放置于宿舍底层适合的位置。
3、放置的原则：便于学生使用，便于安装，不影响走火通道，不影响学校建筑的形象。
4、投放的数量：男生70-100人配置1台，女生100-150人配置1台。不足可调整。
5、洗衣金额：设置为3元/次（可洗5.5公斤衣物），可根据各地学生消费能力调节。
自助式智能洗衣机的利润分析：
设备安装标准按100人装1台机（详情根据学校的实际情况而定）。
按10台、50台、100台机器计算（水费：2元/吨；电费：1元/吨，使用1次水电费为0.3元）

● 小区洗衣店、连锁洗衣店的商业模式
   我国城镇流动人口日夜急增，大型住宅小区、单身公寓和出租房聚集区已悄然兴起，这类人群普遍是刚刚出来工作不久的白领、单身贵族，他们的生活节奏快、对生活品质的要求也比较高。这种与国际接轨的自助式智能洗衣方式，在我国也一定会形成一种消费时尚和趋势。
自助式智能洗衣项目进入小区洗衣店、连锁洗衣店的需求：
1、经调查的情况显示：小区或其它地方连锁洗衣店（水洗）的价格为每1.5公斤收费16元（包烘干和洗衣粉）；投币洗衣为每5.5公斤收费10元，烘干另加收8元，价格相对比较贵。
2、顾客把衣物拿到小区洗衣店或者是连锁洗衣店，通常都是要等到隔天才能领取衣物，时间比较长。
3、一般的洗衣门店设在靠近社区的地方，通常洗衣店里都设有2-3名服务员，这些人力资源，大部分时间是闲置的。
自助式智能洗衣项目进入小区洗衣店、连锁洗衣店的可行性：
1、一般的洗衣门店设在靠近社区的地方，一个门店中都设有2-3名服务员，这些人力资源，大部分时间是闲置的，增加此项服务，非常容易推广和管理。
2、洗衣机技术成熟而稳定，投币器控制系统技术也成熟而稳定，该产品安装方便，接上水管和电源即可，也不需要增加专门人员来专人管理，可由各门店值班人员进行机器表面护理，使机器处于洁净状态，方便旅客放心使用即可。
3、机器设有特殊的消毒、杀菌功能，可使消费者放心使用。
4、预先设置，投币洗衣，集中回收钱币，消费者操作便捷、企业容易规范管理，财务控制性强。
5、在小区洗衣店、连锁洗衣店配置干衣机，提供洗衣、干衣一条龙服务，特别是南方潮湿的季节里，一定会得到广大消费者的欢迎！
自助式智能洗衣机的投放：
   根据当地的消费水平、洗衣店的大小铺设自助式智能洗衣机的数量，另外再配置相应的干衣机，提供洗衣、干衣一条龙服务。
自助式智能洗衣机的利润分析：
   以一个拥有300个洗衣连锁门店的企业来设计，共投放300×3台=900台自助式智能洗衣机(平均每个门店放置3台)，根据消费区域差别可设置每次洗衣5-10元，每台机器一天运行5-10次，平均每月运行28天。如此，可作如下计算：
一年保守收益：300台×5元×5次×28天×12月=2520000元；
一年乐观收益：300台×10元×10次×28天×12月=10080000元；

● 与工厂合作的商业模式
   针对工厂员工用户群体，利用员工宿舍本身地理优势，和工厂进行合作经营的方式。工厂提供铺放场地和日常管理，由投资商购买自助式智能洗衣机，按实际营业额与工厂分成，分成比例由双方协商议定。
自助式智能洗衣项目进入工厂的需求：
1、工人加班时间晚了，经过一天的劳动比较累，不愿意自己再动手洗衣服；
2、有时积了几天的衣物，换洗的比较多，特别有牛仔裤，想洗也不好洗；
3、将衣物拿出去干洗，干洗需要的时间比较长，而且价钱比较贵，对打工者来说是消费；
4、南方梅雨天气比较长，手洗衣服没有经过脱水很难晾干，工人衣物普遍比较少，特别是厂里要求穿统一工作服的，就会使工人难以换洗；
5、工厂洗衣条件有限，特别是冬天，水温很低，洗衣服更是一件苦差事，自动洗衣以低廉的费用招揽这不愿洗衣的工人；
6、工人同寝室、老乡之间可共同洗衣，分摊洗衣费用，（如设置3元/次，一个月每天洗衣90元，三、四个人分摊的费用可降至二、三十元）。
自助式智能洗衣项目进入工厂的可行性：
1.能有效解决住宿员工洗衣难的问题，员工投币洗衣，自主、自愿、自助、时尚方便。
2.机器设有特殊的消毒、杀菌功能，可使消费者放心使用。
3.带给员工生活跟多的便利和情趣。
4.节省员工时间，解决员工后顾之忧，可有更多的时间全心全意投入工作，提高工作质量。
5.可增加工厂的硬件设施，提升工厂形象，吸引人才。
6.能有效节约员工洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。从而节约工厂用水，减轻工厂负担，降低排污费用，有利保护工厂环境和生态。
7.洗衣机技术成熟而稳定，投币器控制系统技术也成熟而稳定，该产品安装方便，接上水管和电源即可，也不需要增加专门人员来专人管理，可由后勤人员定期进行机器表面护理，使机器处于洁净状态，方便员工放心使用即可。
8.预先设置，投币洗衣，集中回收钱币，消费者操作便捷、企业容易规范管理，财务控制性强。
自助式智能洗衣机的投放：
1.优先放置于宿舍楼层公共区域每层1台或跨层2台。
2.集中放置于宿舍底层适合的位置。
3.放置的原则：便于员工使用，便于安装，不影响走火通道，不影响建筑形象。
4.投放的数量：男员工100-180人配置1台，女员工150-250人配置1台。不足可调整。
5.洗衣金额：设置为3元/次（可洗5.5公斤衣物），可根据各地消费能力调节。

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